Titre certifié par l’état de niveau II, en partenariat avec le CFA SUP DE VINCI, Paris la Défense.

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Objectifs pédagogiques pratiques

Le négociateur d’affaires a la responsabilité du développement en termes de chiffres d’affaires d’un secteur géographique ou d’un segment de clientèle composé exclusivement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs.

Être un professionnel du développement commercial

Conditions d’accès

Être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau III (BTS, DUT…)

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Après étude du dossier, entretien individuel

Métiers et débouchés

Ingénieur commercial ou technico-commercial

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Chargé d’affaires

Chef de secteur vente à la GMS

Responsable comptes-clés

Après quelques années d’expériences professionnelles, il peut être amené à encadrer une équipe d’attachés commerciaux et/ou d’assistants commerciaux.

Programme de la formation en alternance

Efficacité Commerciale 

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Négociation

Épreuve de négociation professionnelle

Négociation en situation conflictuelle

Approche grands comptes

Propositions commerciales

Techniques d’achat

Téléphone commercial

Marketing direct

Organisation commerciale

Culture commerciale et économique

Marketing stratégique

Management stratégique d’entreprise

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Gestion

Droit commercial

Management commercial

Informatique

Anglais

Développement personnel 

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Période de développement de la personne en inter-promotion en début de formation

Techniques de scène

Expression écrite et orale

Accompagnement Individuel 

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Mise en place d’une démarche volontaire de progrès des compétences (Performance)

Tutorat pédagogique

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Entreprise d’accueil & activités 

Décliner la stratégie en plan d’action commercial (conquête, fidélisation).

Piloter le plan d’action commercial (plan de prospection,
actions de marketing opérationnel).

Négocier des accords contractuels complexes.

Participer à l’évolution de la stratégie commerciale de la direction.

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Entreprises individuelles ou commerciales qui développent un chiffre d’affaires
auprès de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs :
d’un secteur géographique, d’un segment de clientèle.

Rémunération

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Statut : Salarié d’une entreprise en contrat de professionnalisation

SALAIRE MINIMUM MENSUEL AU 01.01.2019JorspringfieldChemise m12 m12 Ja222d1ep Ja222d1ep JorspringfieldChemise Ja222d1ep JorspringfieldChemise QoWdxrCEBe
Salaire minimum brut mensuel (base 35 heures) 1 521,22

  • Moins de 21 ans
  • Moins de 26 ans
  • Plus de 26 ans
  • 65 % – 989 € brut
  • 80 % – 1 217 € brut
  • 100 % – 1 521 € brut
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Durée

540 heures

12 mois
15 semaines au centre de formation  dont 1 semaine en séminaire en Irlande
37 semaines par an en entreprise

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Rythme

1 semaine au centre de formation IFACOM
3 semaines en entreprise

70% en entreprise

Module d’anglais d’une semaine en Irlande
sur le temps de formation

Coût de formation

133 € par mois sur 12 mois incluant :

Demi-pension

 Séminaire à l’étranger compris

Frais de dossier : 30 € (non remboursé en cas d’annulation)

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