Titre certifié par l’état de niveau II, en partenariat avec le CFA SUP DE VINCI, Paris la Défense.

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Objectifs pédagogiques pratiques

Le négociateur d’affaires a la responsabilité du développement en termes de chiffres d’affaires d’un secteur géographique ou d’un segment de clientèle composé exclusivement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs.

Être un professionnel du développement commercial

Conditions d’accès

Être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau III (BTS, DUT…)

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Après étude du dossier, entretien individuel

Métiers et débouchés

Ingénieur commercial ou technico-commercial

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Chargé d’affaires

Chef de secteur vente à la GMS

Responsable comptes-clés

Après quelques années d’expériences professionnelles, il peut être amené à encadrer une équipe d’attachés commerciaux et/ou d’assistants commerciaux.

Programme de la formation en alternance

Efficacité Commerciale 

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Négociation

Épreuve de négociation professionnelle

Négociation en situation conflictuelle

Approche grands comptes

Propositions commerciales

Techniques d’achat

Téléphone commercial

Marketing direct

Organisation commerciale

Développement personnel 

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Période de développement de la personne en inter-promotion en début de formation

Techniques de scène

Expression écrite et orale

Accompagnement Individuel 

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Mise en place d’une démarche volontaire de progrès des compétences (Performance)

Tutorat pédagogique

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Entreprise d’accueil & activités 

Décliner la stratégie en plan d’action commercial (conquête, fidélisation).

Piloter le plan d’action commercial (plan de prospection,
actions de marketing opérationnel).

Négocier des accords contractuels complexes.

Participer à l’évolution de la stratégie commerciale de la direction.

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Entreprises individuelles ou commerciales qui développent un chiffre d’affaires
auprès de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs :
d’un secteur géographique, d’un segment de clientèle.

Rémunération

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Statut : Salarié d’une entreprise en contrat de professionnalisation

SALAIRE MINIMUM MENSUEL AU 01.01.2019bleu Ref188616 Ignite Disc Homme PumaBasket 01 Vert shQCrxBtdo
Salaire minimum brut mensuel (base 35 heures) 1 521,22

  • Moins de 21 ans
  • Moins de 26 ans
  • Plus de 26 ans
  • 65 % – 989 € brut
  • 80 % – 1 217 € brut
  • 100 % – 1 521 € brut
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Durée

540 heures

12 mois
15 semaines au centre de formation  dont 1 semaine en séminaire en Irlande
37 semaines par an en entreprise

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Rythme

1 semaine au centre de formation IFACOM
3 semaines en entreprise

70% en entreprise

Module d’anglais d’une semaine en Irlande
sur le temps de formation

Coût de formation

133 € par mois sur 12 mois incluant :

Demi-pension

 Séminaire à l’étranger compris

Frais de dossier : 30 € (non remboursé en cas d’annulation)

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